Warum dieses Thema gerade für Gründer*innen spannend ist
Wenn du dich gerade mit Marketing für dein Business beschäftigst, bist du bestimmt schon mal über die Begriffe Push-Marketing und Pull-Marketing gestolpert. Klingt erst mal nach Fachchinesisch – ist aber ein echter Gamechanger, wenn du dein Unternehmen erfolgreich aufbauen willst. Wir sehen in unseren Projekten mit Gründerinnen und Selbstständigen immer wieder: Wer die Psychologie hinter Push und Pull versteht, macht nicht nur mehr Umsatz, sondern spart auch Zeit, Nerven und Werbebudget.
Und mal ehrlich: Niemand von uns will Marketing betreiben, das ins Leere läuft. Deshalb schauen wir uns heute gemeinsam an, was hinter diesen beiden Strategien steckt, wie sie funktionieren und wann welche Methode für dich die bessere Wahl ist.
Push-Marketing: Schubsen, aber bitte mit Fingerspitzengefühl
Beim Push-Marketing geht es – wie der Name schon sagt – darum, deine Produkte oder Dienstleistungen aktiv „in den Markt hineinzuschieben“. Du gehst also auf potenzielle Kunden zu, bevor diese überhaupt nach dir suchen.
Klassische Beispiele sind:
- TV-Spots oder Radiowerbung
- Flyer, Plakate oder Messeauftritte
- Kaltaquise oder Telefonmarketing
- Online: Display-Ads, YouTube-Werbung, Social-Media-Ads
Die Psychologie dahinter
Push-Marketing funktioniert, weil es Aufmerksamkeit erzeugt. Menschen reagieren oft spontan, wenn sie etwas sehen, das ein Problem anspricht, das sie vielleicht noch gar nicht aktiv im Kopf hatten.
👉 Aber: Zu viel Push fühlt sich schnell wie Spam an. Gerade heute, wo wir von Werbung überflutet werden, reagieren viele genervt, wenn sie ständig mit Anzeigen bombardiert werden.
Aus unserer Erfahrung gilt: Push-Marketing funktioniert am besten, wenn es zielgerichtet und gut dosiert eingesetzt wird – zum Beispiel, um Aufmerksamkeit zu wecken oder einen neuen Markt zu erschließen.
Pull-Marketing: Anziehen statt aufdrängen
Das Gegenstück ist das Pull-Marketing. Hier sorgst du dafür, dass Kund*innen aktiv zu dir kommen, weil sie ein Problem haben und deine Lösung suchen.
Beispiele sind:
- SEO (Suchmaschinenoptimierung)
- Blogartikel, Podcasts oder YouTube-Videos
- Social-Media-Content (organisch)
- Newsletter mit echtem Mehrwert
- Empfehlungsmarketing
Die Psychologie dahinter
Menschen vertrauen Marken und Angeboten mehr, die sie selbst gefunden haben. Pull-Marketing spricht den Wunsch nach Selbstbestimmung an – deine Kund*innen entscheiden, ob und wann sie mit dir interagieren.
Und genau das ist der Punkt: Pull-Marketing baut langfristig Vertrauen und Markenloyalität auf. Du wirst zur Anlaufstelle, wenn dein Thema relevant wird.
Wir sehen in Projekten immer wieder, dass Pull-Marketing nachhaltiger wirkt, dafür aber Zeit braucht. Wer heute einen Blog startet, kann nicht erwarten, dass morgen 1.000 neue Kunden vor der Tür stehen.
Push vs. Pull: Welche Strategie passt zu dir?
Die spannende Frage lautet: Solltest du als Gründerin auf Push setzen oder auf Pull? Die Antwort ist: eine Mischung macht’s.
Stell dir vor, du eröffnest gerade dein Business:
- Mit Push-Marketing machst du auf dich aufmerksam. Zum Beispiel mit einer gezielten Social-Media-Kampagne.
- Mit Pull-Marketing baust du langfristig Vertrauen auf. Zum Beispiel mit einem Blog, der deine Expertise zeigt.
Push vs. Pull im Vergleich
| Kriterium | Push-Marketing | Pull-Marketing |
|---|---|---|
| Ziel | Aufmerksamkeit erzeugen | Vertrauen aufbauen |
| Wirkung | Kurzfristig | Langfristig |
| Typische Kanäle | Ads, Flyer, Spots, Cold Calls | SEO, Blog, Social Media, Content |
| Psychologischer Effekt | Aktiv ansprechen, Bedürfnis triggern | Selbstbestimmung, Vertrauen stärken |
| Risiko | Nervfaktor, hohe Kosten möglich | Langsamer ROI, erfordert Geduld |
Psychologische Trigger: Warum Kunden reagieren
In unserer Arbeit mit Gründerinnen und Unternehmerinnen haben wir festgestellt: Marketing funktioniert nie nur über Technik – es ist immer Psychologie.
Ein paar Beispiele, wie Push und Pull psychologisch wirken:
- Knappheit (Push): „Nur heute – 50 % Rabatt!“ löst sofortige Handlungen aus.
- Autorität (Pull): Wenn du dich als Expertin positionierst, vertrauen dir Menschen automatisch mehr.
- Soziale Beweise (Pull & Push): Kundenbewertungen wirken in beiden Modellen – ob in einer Anzeige oder im Blog.
- Emotionen (Push): Ein emotionaler Spot kann dich direkt im Herzen treffen.
- Selbstwirksamkeit (Pull): Wer selbst recherchiert und dich findet, fühlt sich kompetent – und wählt dich lieber.
Praxis-Tipps für dich: So kombinierst du Push und Pull clever
- Starte mit einer klaren Botschaft
Egal ob Push oder Pull – wenn deine Botschaft schwammig ist, verpufft alles. Formuliere dein Versprechen klar: „Ich helfe Mamas, mit Selfpublishing passives Einkommen aufzubauen.“ - Nutze Push für den Start, Pull für die Stabilität
Push-Marketing bringt schnell Sichtbarkeit, Pull-Marketing sorgt für langfristige Kundenbindung. - Setze auf Content, der verkauft
Dein Blog, dein Instagram-Kanal oder dein Podcast sind Pull-Elemente. Aber verlinke klug auf Angebote oder schalte parallel Ads (Push), um die Wirkung zu verstärken. - Miss deine Ergebnisse
Viele Konflikte im Marketing entstehen, weil Gründerinnen nicht wissen, was funktioniert. Tools wie Google Analytics oder Meta Ads Manager helfen, den Überblick zu behalten. - Baue Vertrauen auf – auch beim Push
Deine Ads sollten nicht aggressiv sein, sondern Problemlösungen in den Vordergrund stellen. So fühlen sich Menschen nicht bedrängt, sondern verstanden.
Fazit: Push vs. Pull ist kein „Entweder-oder“
Die Wahrheit ist: Du brauchst beide Strategien. Push-Marketing ist der schnelle Anzünder, Pull-Marketing das Feuer, das lange brennt.
Aus unserer Agentur-Erfahrung können wir dir sagen: Die erfolgreichsten Gründerinnen kombinieren die Psychologie beider Modelle. Sie holen Kund*innen durch Push ab – und binden sie durch Pull langfristig an sich.
Die besten Fragen aus dem Netz
- Ist Pull-Marketing wirklich günstiger als Push?
- Wie viel Budget sollte man für Push-Marketing einplanen?
- Funktioniert Pull-Marketing auch ohne SEO?
- Kann man nur mit Push-Marketing erfolgreich werden?
- Was ist besser für kleine Unternehmen: Facebook-Ads (Push) oder Blog (Pull)?
FAQ
1. Was ist der Hauptunterschied zwischen Push und Pull?
Push-Marketing drängt Produkte in den Markt, Pull-Marketing zieht Kunden durch Vertrauen und Content an.
2. Welche Strategie ist für Gründerinnen besser geeignet?
Eine Mischung – Push bringt schnelle Sichtbarkeit, Pull baut langfristige Kundenbindung.
3. Wie lange dauert es, bis Pull-Marketing wirkt?
Je nach Kanal zwischen 3–12 Monaten, bis SEO, Blog oder Social Media wirklich greifen.
4. Brauche ich für Push immer ein großes Budget?
Nicht unbedingt – auch kleine Budgets können effektiv sein, wenn du zielgenau schaltest.
5. Kann ich als Einzelunternehmerin nur mit Pull erfolgreich sein?
Ja, aber es dauert länger. Push kann dir helfen, schneller Fahrt aufzunehmen.
✍️ Hinweis: Dieser Artikel wurde mit Unterstützung von KI erstellt und durch die Redaktion sowie das Team von 4EVERGLEN geprüft.
👉 Du willst wissen, wie du Push und Pull optimal für dein Business kombinierst? Dann melde dich bei uns – wir entwickeln mit dir eine klare Strategie, die zu dir und deinem Alltag passt!